门窗企业开辟市场需要“瞻前顾后”

发布日期：2016-05-22 浏览次数：123

　　品牌的建设与形象的塑造对门窗企业来说至关重要，门窗企业要想长足发展就必须狠抓品牌建设。但纵观当下的门窗行业，大多数企业都在品牌形象塑造中都存有一些问题，下面杨楠门窗厂老总为您分析门窗企业开辟市场应注意的几大问题。
　　
　　勿只重价格不重价值
　　
　　为争夺有限的市场份额，一些门窗厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。门窗产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。
　　
　　避免过度促销
　　
　　曾有一知名大型建材商场，过完“门窗节”过“门窗周”再过“门窗盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各门窗品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
　　
　　过度促销是门窗产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。
　　
　　切勿重企业形象忽略产品形象
　　
　　这种形象在大中型门窗企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
　　
　　不能只重售中轻售前与售后
　　
　　销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人……
　　
　　其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。